谋求中标：打铁还需自身硬
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发布日期：2010年12月02日
要在激烈的投标竞争中多中标、中大标，供应商打铁还需自身硬。同时要做到及时获取招标信息、准确理解招标文件、实质性响应要求、精打细算签订中标合同，在执行采购合同时还要技术过硬、争分夺秒。
信息就是商机
2009年笔者所在的公司靠自己的实力连中三元：深圳石岩自来水项目、湛江银行项目和福永自来水项目。这3个项目都是在招标公告发布的第一时间就捕捉到了信息，并及时反馈给公司决策人，为投标赢得了时间。20天的等标期让工作人员有充分的时间考虑企业符不符合招标要求、有没有资格参加投标、有没有人力承揽这个项目、有没有时间完成项目等问题。决策之后要马上报名购买标书，认真、准确地理解招标文件中的每一句话，认真准备投标文件，只有及时将获得的信息转化为行动才是成功的前提。
报价要有竞争力
报价是投标成功与否的关键。尤其是当项目采用最低报价评标法时，报价既合理又低于他人，你就能中标。采用最低报价评标法时，不用找任何领导，托任何关系，全靠自身实力。报价低不能低于成本，否则没有意义，但也不排除有时会单纯为了积攒业绩赔本赚吆喝。
一定要靠大家的智慧及对项目的了解、对成本的熟悉、对当地投标报价习惯的掌握集思广益，综合分析来出价。
投标准备事无俱细
资格审查绝不能马虎。要根据招标文件的要求核查公司是否符合招标的基本要求，例如经营范围、资质等级、税务记录、社保记录等。一一自查后再准备文件、准备标书。若根本不具备基本要求的，则应先与招标采购单位沟通，确实不能参加的则不宜再花费精力、人力和时间。
准备投标文件一定要把招标文件看懂、看透，对不太理解或有疑问的要及时咨询或按招标文件要求提出书面质疑，做到心中有数。投标文件一定要反复检查。
此外，根据经验，有些招标是在走形式，采购人往往事先已选好供应商。此类招标一般购买招标文件与投标开标时间的间隔都特别短，有的把条件要求提得十分苛刻，这种标就没必要参加。
学好用好“两法”
负责投标的工作人员应掌握好2部法律，即《招标投标法》、《政府采购法》以及与两法相关的法规。有些省市有本省市的相关实施细则，工作人员要学好每一个条款。
总之，对于供应商而言，在强化自身实力的同时，通过正常的投标渠道，在公平竞争中获取商业服务项目之路定会越走越宽广。
来源：中国政府采购报
信息就是商机
2009年笔者所在的公司靠自己的实力连中三元：深圳石岩自来水项目、湛江银行项目和福永自来水项目。这3个项目都是在招标公告发布的第一时间就捕捉到了信息，并及时反馈给公司决策人，为投标赢得了时间。20天的等标期让工作人员有充分的时间考虑企业符不符合招标要求、有没有资格参加投标、有没有人力承揽这个项目、有没有时间完成项目等问题。决策之后要马上报名购买标书，认真、准确地理解招标文件中的每一句话，认真准备投标文件，只有及时将获得的信息转化为行动才是成功的前提。
报价要有竞争力
报价是投标成功与否的关键。尤其是当项目采用最低报价评标法时，报价既合理又低于他人，你就能中标。采用最低报价评标法时，不用找任何领导，托任何关系，全靠自身实力。报价低不能低于成本，否则没有意义，但也不排除有时会单纯为了积攒业绩赔本赚吆喝。
一定要靠大家的智慧及对项目的了解、对成本的熟悉、对当地投标报价习惯的掌握集思广益，综合分析来出价。
投标准备事无俱细
资格审查绝不能马虎。要根据招标文件的要求核查公司是否符合招标的基本要求，例如经营范围、资质等级、税务记录、社保记录等。一一自查后再准备文件、准备标书。若根本不具备基本要求的，则应先与招标采购单位沟通，确实不能参加的则不宜再花费精力、人力和时间。
准备投标文件一定要把招标文件看懂、看透，对不太理解或有疑问的要及时咨询或按招标文件要求提出书面质疑，做到心中有数。投标文件一定要反复检查。
此外，根据经验，有些招标是在走形式，采购人往往事先已选好供应商。此类招标一般购买招标文件与投标开标时间的间隔都特别短，有的把条件要求提得十分苛刻，这种标就没必要参加。
学好用好“两法”
负责投标的工作人员应掌握好2部法律，即《招标投标法》、《政府采购法》以及与两法相关的法规。有些省市有本省市的相关实施细则，工作人员要学好每一个条款。
总之，对于供应商而言，在强化自身实力的同时，通过正常的投标渠道，在公平竞争中获取商业服务项目之路定会越走越宽广。
来源：中国政府采购报
