采购成本控制与供应商全面管理实战研讨班
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发布日期：2009年11月11日
2009年12月3日-6日 成都市
当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场变化加剧使企业对采购工作应对变化的要求加高，而企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？
本课程从企业采购成本控制的内部管理----销售、生产、采购、物流、质量管理等方面入手，通过案例，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商管理，从供应商资源搜寻及风险评估来阐明供应商选择、考核及开发的逻辑思维方式与管理办法，从供应链节点企业管理的角度，提升学员采购成本降低的技巧，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。
【课程主办】
主 办：华富顿管理咨询有限公司
【时间地点】
12月3日—6日 成都市 （3日全天报到）
【适合对象】
各企业总经理、副总经理、采购总监、物流经理、采购部经理、供应部管理、物料经理与主管、采购工程师等部门相关人员参加。
【课程师资】
汤晓华：美国北弗吉尼亚大学供应链管理教授, 采购与供应方面的杰出专家，全球谈判协会授权培训师，采购系统与库存控制方案设计人，采购成本控制咨询项目实施顾问。多家世界级咨询公司特邀咨询师、曾在日资企业（世界500强）任职采购经理，接受过日本最先进的采购和库存管理教育，给企业设计采购和库存控制方案方面有很多的经验。
马晓峰：德国汉堡大学供应链管理、复旦大学博士、美国华盛顿大学访问学者、资深采购及物流领域专家。美国运输工程师协会会员、美国物流管理协会会员、美国工程采购协会会员、中欧商学院外聘教授。
胡松评：拥有17年外企物流中高层管理经验和培训经验,培训过千余家企业,深受好评；已发表论文几十篇，荷兰马斯特里赫特商学院MBA优秀毕业论文奖《企业供应链物流战略》。曾先后在大型跨国企业担任过：国际采购经理、生产库存经理、仓储运输经理、进出口贸易经理、速递公司总经理、大型跨国集团供应链物流总监； 现为香港利发公司总经理、国内知名企业管理咨询公司特邀物流咨询顾问.
【课程大纲】
一、采购在现代企业中的角色定位
1、采购品质特殊含义
2、采购管理VS企业利润
3、采购管理新模式
二、采购计划与预算
1、采购预算编制流程 2、采购数量决定图
3、采购数量计算 4、物料采购三法则
5、经济批量订购法
三、供应商的选择与评估
1、选择合适供应商的市场背景
2、供应商的现状与市场结构特性的关系
3、现代市场促使采购角色的转变――经营观点
4、现代市场促使采购角色的转变――政策及操作
5、制定完整采购战略的四大要素
■采购政策
■供应商的形态
■供应商的数量
■与供应商的关系
6、商品采购战略的四象限分析法
■商品定位矩阵
■供应商产业竞争状况分析
■该商品对公司业务的影响
■矩阵定位与采购战略
■商品优先级矩阵
■商品采购实施容易度
■潜在的降低成本的机会
■矩阵定位与采购先后
7、供应商选择，开发及管理的流程
8、寻找合适供应商的渠道
9、采购团队对供应商评选的统一要求
四、供应商评估的类别――选择评估、过程评估、绩效评估、选择评估、普通评估
1、供应商评估，选择的流程
■初评
■报价
■全面评估
■确定合适供应商
2、供应商评估标准
■供应商质量保证体系
■企业正常运行的各个方面/现场审核
■供应商评估实例选择评估/特殊评估
■特殊评估的外部支持
■新产品开发能力
■技术能力
■生产能力
3、选择供应商的方法与策略
■ＭＢＡ教程中的层次分析法
■现实工作中的策略选择法
■信息情报的重要性
4、处理与供应商关系的准则
■MBA教程中的定义
■理解不同类型供应商的不同特色
■24字原则
■处理与供应商关系的核心－双赢
5、过程评估/供应商生产稳定性的阶段性审核
6、绩效评估
■评估标准与权重
■供应商风险评估
■不合格供应商的淘汰
■供应商年终绩效评估项目汇总表
7、供应商年终绩效评估项目细化
■质量/PPM值分析
■质量/PPM值的改进
■质量/质量事故成本COPQ
■质量/质量证书
■成本/降价
■交货/准时交货率
■交货/交货灵活性
■开发/新产品送样一次合格率
■开发/模具量具管理
■开发/新产品准时投产率
■开发/发明，电子商务，早期参与
■管理/组织机构稳定性与能力
■管理/财务稳定性
■管理/分供方管理
■管理/产能管理
8、供应商选择评估实战练习
五、供应商管理和成本降低实践
1、关于降低成本的情景对话
2、供应商价格谈判流程与前期准备
3、采购价格分析
4、产品价格的基本构成与财务基础
5、不同的谈判模式与谈判技巧
6、降价的内部因素与外部因素
7、外部降价因素――与供应商的谈判
8、外部降价因素――帮助供应商降低成本
9、内部降价因素――利用库存来降低价格
10、内部降价因素――工程设计优化VA/VE
【报名办法与费用】
1、课程费用：1800元/人（以上费用含专家、场地、讲义、茶休、午餐等费用）
同一单位3人以上报名可享受9.5折优惠；
11月20日前报名可享受9.5折优惠；2、缴费方式：学员在收到《报名确认函》后可汇款至指定帐户，也可现场缴纳。
3、注意事项：会务组根据各单位回传报名回执表，于开班前三日内用传真的形式通知报到地点、乘车路线及注意事项。
4、报名方法：请将报名回执传真至010-52631040。
联系电话：010-52631040或13621396218 联 系 人：范老师
报名信箱: training_1@126、com
报名回执表
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