竞争性谈判包括哪几个环节
http://www.scbid.com
发布日期：2010年12月24日
项目名称：
竞争性谈判包括哪几个环节
-
所属地区：-
-
所属行业：-
-
截止时间：2011-09-10
谈判的过程一般包括四个环节，即询盘（询价）、发盘（又称报盘、报价、发价）、还盘还价与接受。其中，发盘与接受是必不可少的两个基本环节。
询盘又称询价，是交易洽谈的起点，指想对方提出某种商品（或工程、服务）价格及其交易条件的询问。它通常由买方发出，可以通过口头方式，也可以通过书面形式来进行。询盘的目的一是邀请对方发盘，希望对方接到后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否，二是为了探询一下市价或探测对方的意图，询问的对象也往往不限于一个人。由于询盘中双方并没有达成具有契约性的条件，因而不具有法律效力。
发盘又称发价、报价，是买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的一种表示。发盘一般由卖方发出，由供应商对采购方的询盘要求发出，但有时也可由买方向卖方提出发盘。发盘人发盘以后，一经受盘人无条件接受，买卖合同即告形成，双方都要受合同之约束。
如果受盘人在接到发盘后不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出意见，进行修改，这就是还盘。还盘可以用书面形式，也可以用口头形式加以表达。其内容可以针对价格，也可以针对其他条件提出修改意见。如果还盘的受盘人有新的异议，可以再还盘，反复多次，直到有一方接受或拒绝为止，也就是“反复磋商，讨价还价”。
接受是指交易的一方通过口头或函电无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件和按此订立合同的一种表示，实盘一经有效的接受，合同即告成立，买卖双方都应受其约束，一项有效的接盘，一般应具备以下条件：
接受必须是由受盘人作出决定，不能是第三者；接受的内容必须要与发盘的内容相符合，即接受必须是无保留地同意发盘内容中的各项条件；接受必须是在发盘有效期限之内用口头或书面形式传达给发盘人，不能默认；接受生效的时间也就是合同成立的时间。
在竞争性谈判采购过程中，采购单位首先要对供应商询盘，各供应商收到询盘后可根据询盘的要求发盘，采购单位要分别对各个发盘进行认真的比较、评价，对最符合自己要求的一家发盘表示接受。如果采购单位不能同意发盘的内容，要进行还盘，直至最后接受，然后签订合同，采购进入实质阶段。
来源：中国政府采购网
询盘又称询价，是交易洽谈的起点，指想对方提出某种商品（或工程、服务）价格及其交易条件的询问。它通常由买方发出，可以通过口头方式，也可以通过书面形式来进行。询盘的目的一是邀请对方发盘，希望对方接到后及时发出有效的发盘，以便考虑接受与否，二是为了探询一下市价或探测对方的意图，询问的对象也往往不限于一个人。由于询盘中双方并没有达成具有契约性的条件，因而不具有法律效力。
发盘又称发价、报价，是买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的一种表示。发盘一般由卖方发出，由供应商对采购方的询盘要求发出，但有时也可由买方向卖方提出发盘。发盘人发盘以后，一经受盘人无条件接受，买卖合同即告形成，双方都要受合同之约束。
如果受盘人在接到发盘后不能完全同意发盘的内容，为了进一步磋商交易，对发盘提出意见，进行修改，这就是还盘。还盘可以用书面形式，也可以用口头形式加以表达。其内容可以针对价格，也可以针对其他条件提出修改意见。如果还盘的受盘人有新的异议，可以再还盘，反复多次，直到有一方接受或拒绝为止，也就是“反复磋商，讨价还价”。
接受是指交易的一方通过口头或函电无条件地同意对方在发盘或还盘中所提出的交易条件和按此订立合同的一种表示，实盘一经有效的接受，合同即告成立，买卖双方都应受其约束，一项有效的接盘，一般应具备以下条件：
接受必须是由受盘人作出决定，不能是第三者；接受的内容必须要与发盘的内容相符合，即接受必须是无保留地同意发盘内容中的各项条件；接受必须是在发盘有效期限之内用口头或书面形式传达给发盘人，不能默认；接受生效的时间也就是合同成立的时间。
在竞争性谈判采购过程中，采购单位首先要对供应商询盘，各供应商收到询盘后可根据询盘的要求发盘，采购单位要分别对各个发盘进行认真的比较、评价，对最符合自己要求的一家发盘表示接受。如果采购单位不能同意发盘的内容，要进行还盘，直至最后接受，然后签订合同，采购进入实质阶段。
来源：中国政府采购网
