政府采购 小企业要有大眼光
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发布日期：2012年02月07日
中小企业作为一个特殊的供应商群体，在政府采购活动中长期处于“配角”地位，是政府采购市场主体中的弱势一族，生存发展之路充满艰辛，但数量众多的中小企业所承载的社会责任却是不容忽视的。近来，国务院专题研究会办利用政府采购政策支持中小企业发展的政策措施，无疑是一大利好消息，“必须采取更加积极有效的政策措施，帮助中小企业克服困难，转变发展方式，实现又好又快发展”的决议更是令人深信中小企业的未来必将柳暗花明。
中小企业要以诚示人。加强企业文化建设，树立良好的企业文化形象，提高员工的职业道德素养水准，树立诚信形象，恪守诚信原则，靠诚信开拓市场份额，在政府采购活动中以礼待人，学会尊重他人，学会换位思考，懂得依法办事，依法维权，不可无理取闹，恶语相向，切忌浮躁狂暴，破坏招标采购机构的正常工作秩序，要增强与他人的合作意识，以正常的渠道和手段与他人沟通交流，在政府采购活动中自觉地遵守各项法律法规，积极地配合采购机构和采购人的工作，建立相互信任相互合作的机制，对政府采购公开、公正、公平的竞争机制要有信心，把自信写在“脸上”，把实力装进“标书”。要有长远的战略眼光，也要立足实际积极争取市场，参与政府采购活动除了谋利还要懂得倍加珍惜采购机构和采购人对自己的信任，珍惜政府采购所形成的每一次商业机会。
中小企业要从小做起。市场竞争是残酷的，淘汰更是无情的，政府采购市场份额的争夺将会更加激烈，供应商参加政府采购活动难免会遭遇种种挫折，有的供应商多次参加采购却难有收获，就变得心灰意冷，中小企业对此要有正确的认识，要在失败中不断总结经验教训，不断调整、完善、充实，要始终以积极的姿态参加政府采购活动，并注意向成功者学习取经，才会最终成为令人敬畏的竞争对手。政府采购市场的确诱人，但政府采购之外的天地也很宽，暂时因条件不足未能进入政府采购市场的供应商不可强入，要甩下包袱，打消受优待、受保护的非份之想，把注意力放在政府采购以外的市场，公平竞争，在这样的市场上摔打自己、锤炼自己，把自己发展得足够强壮。
中小企业要掌握市场规则。要善于向对手、“好手”学习，掌握窍门和技巧，要研究学习政府采购及相关法律法规，掌握并自觉遵守“游戏规则”，争取及早入门。供应商应务必认真研读政府采购法律法规和招标文件，提高投标的有效性和“命中率”。在采购实践中，我们发现原本很多颇具中标实力的中小企业因在制作投标文件过程中疏于了解政府采购相关法律法规和招标文件的具体要求，马虎行事，其投标文件中初审时就惨遭淘汰，实在令人惋惜，因此研究法律研究招标文件应成为中小企业的必修课，在此基础上通过研究市场研究竞争对手再有针对性地制作自己的投标文件，相信其有效性和“命中率”将大大提高，相信在投标路上会越走越远，越走越宽。市场经济时代，各类供求信息千变万化，且在供求关系中供方往往处于弱势地位，因而对中小企业而言，政府采购所形成的商机不会主动跑上门，如果坐在家里等客户上门，只会错失一次又一次难得的发展机遇，只会愈加裹足不前。要经常关注留意全国各地的政府采购信息发布媒体，研究政府采购的政策法规，适时调整企业的营销策略，伺机而动。
中小企业要借力发力。通过与实力雄厚的大企业合作，可以弥补自身技术资质、特殊资格条件方面的不足，以大企业为老师，学习其先进的管理经验，并以此为起跳平台，迅速地走向成熟。中小企业应主动出击，积极寻求联合伙伴，在组成联合体投标过程中要注意优选合作伙伴从一开始要尽可能地与“高手”联袂出击，选择与信誉度高、投标经验丰富的大企业、大公司合格，真心诚意地拜其为师，方可成大器，切忌不加选择地“拉郎配”，要注意适时走出联合体，尽快强大起来，独立地驾驭市场，成为被人联合的伙伴，倘若长期依附大公司过活，其生存能力无疑是极其脆弱的。
采购人不能看轻中小企业。给中小企业以机会，采购人和供应商是政府采购活动中最重要的两类当事人，扩大并促进政府采购市场的竞争，不但是采购人的责任，也是采购人的义务，因此，采购人有责任有义务接纳中小企业，消除歧视和差别待遇，不但对本地中小企业，对外地中小企业也要开绿灯，尤为关键的是在特殊资格条件、评标标准设定等方面要注意降低门槛，让中小企业有机会参与到政府采购活动中来，感受到来自政府机构的善意，采购人都要大胆地带头接受特别是小企业提供的货物、服务和工程，在其履行合同过程中不忘提醒和督促，促使中小企业能够迈出稳健的步伐，另外，对于中小企业在履约过程中的差错经给予其弥补的机会。
监管部门要给中小企业“特别照顾”。要消除人为设置的门槛，不少中小企业尤其是刚开办的企业根本无法拿出证据证明自己“有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录”，提议立法机关修订《政府采购法》关于供应商参加政府采购活动的基本条件，或为新开办供应商另作补充说明，从而为中小企业发展扫清法律上障碍。要落实政府采购促进中小企业发展政策，为中小企业参与政府采购活动提供业务咨询和政策指导，在不违反法律规定、确保公平竞争的前提下，尽可能地将政府采购业务向新开办中小企业倾斜，促进中小企业群体的发展，对不同规模、不同地域、不同类型的中小企业坚持“一碗水端平”。
来源：中国政府采购网
中小企业要以诚示人。加强企业文化建设，树立良好的企业文化形象，提高员工的职业道德素养水准，树立诚信形象，恪守诚信原则，靠诚信开拓市场份额，在政府采购活动中以礼待人，学会尊重他人，学会换位思考，懂得依法办事，依法维权，不可无理取闹，恶语相向，切忌浮躁狂暴，破坏招标采购机构的正常工作秩序，要增强与他人的合作意识，以正常的渠道和手段与他人沟通交流，在政府采购活动中自觉地遵守各项法律法规，积极地配合采购机构和采购人的工作，建立相互信任相互合作的机制，对政府采购公开、公正、公平的竞争机制要有信心，把自信写在“脸上”，把实力装进“标书”。要有长远的战略眼光，也要立足实际积极争取市场，参与政府采购活动除了谋利还要懂得倍加珍惜采购机构和采购人对自己的信任，珍惜政府采购所形成的每一次商业机会。
中小企业要从小做起。市场竞争是残酷的，淘汰更是无情的，政府采购市场份额的争夺将会更加激烈，供应商参加政府采购活动难免会遭遇种种挫折，有的供应商多次参加采购却难有收获，就变得心灰意冷，中小企业对此要有正确的认识，要在失败中不断总结经验教训，不断调整、完善、充实，要始终以积极的姿态参加政府采购活动，并注意向成功者学习取经，才会最终成为令人敬畏的竞争对手。政府采购市场的确诱人，但政府采购之外的天地也很宽，暂时因条件不足未能进入政府采购市场的供应商不可强入，要甩下包袱，打消受优待、受保护的非份之想，把注意力放在政府采购以外的市场，公平竞争，在这样的市场上摔打自己、锤炼自己，把自己发展得足够强壮。
中小企业要掌握市场规则。要善于向对手、“好手”学习，掌握窍门和技巧，要研究学习政府采购及相关法律法规，掌握并自觉遵守“游戏规则”，争取及早入门。供应商应务必认真研读政府采购法律法规和招标文件，提高投标的有效性和“命中率”。在采购实践中，我们发现原本很多颇具中标实力的中小企业因在制作投标文件过程中疏于了解政府采购相关法律法规和招标文件的具体要求，马虎行事，其投标文件中初审时就惨遭淘汰，实在令人惋惜，因此研究法律研究招标文件应成为中小企业的必修课，在此基础上通过研究市场研究竞争对手再有针对性地制作自己的投标文件，相信其有效性和“命中率”将大大提高，相信在投标路上会越走越远，越走越宽。市场经济时代，各类供求信息千变万化，且在供求关系中供方往往处于弱势地位，因而对中小企业而言，政府采购所形成的商机不会主动跑上门，如果坐在家里等客户上门，只会错失一次又一次难得的发展机遇，只会愈加裹足不前。要经常关注留意全国各地的政府采购信息发布媒体，研究政府采购的政策法规，适时调整企业的营销策略，伺机而动。
中小企业要借力发力。通过与实力雄厚的大企业合作，可以弥补自身技术资质、特殊资格条件方面的不足，以大企业为老师，学习其先进的管理经验，并以此为起跳平台，迅速地走向成熟。中小企业应主动出击，积极寻求联合伙伴，在组成联合体投标过程中要注意优选合作伙伴从一开始要尽可能地与“高手”联袂出击，选择与信誉度高、投标经验丰富的大企业、大公司合格，真心诚意地拜其为师，方可成大器，切忌不加选择地“拉郎配”，要注意适时走出联合体，尽快强大起来，独立地驾驭市场，成为被人联合的伙伴，倘若长期依附大公司过活，其生存能力无疑是极其脆弱的。
采购人不能看轻中小企业。给中小企业以机会，采购人和供应商是政府采购活动中最重要的两类当事人，扩大并促进政府采购市场的竞争，不但是采购人的责任，也是采购人的义务，因此，采购人有责任有义务接纳中小企业，消除歧视和差别待遇，不但对本地中小企业，对外地中小企业也要开绿灯，尤为关键的是在特殊资格条件、评标标准设定等方面要注意降低门槛，让中小企业有机会参与到政府采购活动中来，感受到来自政府机构的善意，采购人都要大胆地带头接受特别是小企业提供的货物、服务和工程，在其履行合同过程中不忘提醒和督促，促使中小企业能够迈出稳健的步伐，另外，对于中小企业在履约过程中的差错经给予其弥补的机会。
监管部门要给中小企业“特别照顾”。要消除人为设置的门槛，不少中小企业尤其是刚开办的企业根本无法拿出证据证明自己“有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录；参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录”，提议立法机关修订《政府采购法》关于供应商参加政府采购活动的基本条件，或为新开办供应商另作补充说明，从而为中小企业发展扫清法律上障碍。要落实政府采购促进中小企业发展政策，为中小企业参与政府采购活动提供业务咨询和政策指导，在不违反法律规定、确保公平竞争的前提下，尽可能地将政府采购业务向新开办中小企业倾斜，促进中小企业群体的发展，对不同规模、不同地域、不同类型的中小企业坚持“一碗水端平”。
来源：中国政府采购网
