2009年1月24日，北京、天津、上海等八个地区选定“空调下乡”，并面向国内空调生产企业公开招标。

    2009年2月19日，“空调下乡”在北京开标，并于3月5日公布中标结果，23家投标企业中标20家，皆大欢喜。同日，“空调下乡”被紧急通知推广至全国，限购数量由1台增加为2台。

    “空调下乡”的准备工作如急行军般行动迅速。虽然中国家电协会表示“空调下乡”尚未正式启动，但日前从格力、志高等企业传来消息，一旦国家公布产品编码，中标产品会即刻上市。

    期望购买者超半数

    虽然从2009年开始，“家电下乡”范围和种类都有所增加，但却只有北京等八个地区在“下乡产品”中选择了空调。但3月5日财政部、商务部、工业和信息化部下发的紧急通知却将“空调下乡”范围扩展到全国。2008年农民的年人均收入为4761元，作为中标价格最高为2499元的空调产品，农民现有消费能力的能否承担得起呢？

    这个疑虑随着《2009年中国农村家电消费调查报告》（简称《调查报告》）的公布而打消。这份得到商务部综合司与诸多企业好评的调查报告指出，除电视、冰箱、洗衣机等传统型家电仍然需求旺盛外，受调查的12000户农民家庭中有20%在2009年有购买空调的计划，而购买、使用时间在3年以内的用户达到了57%以上，呈现出了极大的潜力。

    这也难怪“空调下乡”开标吸引了几乎所有的现存企业。广州松下空调器有限公司营业部企划课经理吴志勇表示，“空调下乡”扩展到全国，不仅各地农民都可以享受到购买空调的财政补贴，更给了流标企业第二次中标的机会，广阔的农村市场也将有利于企业扩大中标产品生产规模，从而降低成本，一举数得。

3000元是消费上限

    在“空调下乡”招标中，只有松下、三洋、LG三个品牌投标，但三个品牌无一落下，全部中标。沈阳三洋空调有限公司全国大客户部部长沈斌认为，“空调下乡”产品质量竞争要重于价格竞争。从此次中标产品也可看出，三洋空调价格集中在2390元至2490元之间，在价格区间在1900元至2499元的众多企业中多少显得有些“另类”。

    不过，价格分只占评分比重的5分，可以看出价格对企业中标发挥的作用可谓微乎其微。而《调查报告》也佐证了这一点。影响农村消费者购买产品的因素质量居首，价格只居于次席，售后服务是否完善、购买是否方便、种类是否齐全同样左右着农民的决定。

    这就决定了单纯的廉价空调并不会顺利“下乡”。据了解，2009年计划购买挂机空调的农村消费者，有74.3%集中在1501元至3000元的价格区间，柜机购买者的支付水平则较为分散。由此可见，“定位中高端的外资品牌并不会因为价格问题而失去竞争优势。”沈斌表示。

    渠道成为铺货关键

    农民能否方便地购买到的“下乡”空调、购买的产品种类是否丰富、购买的产品质量是否合格、购买后能够享受到良好的售后服务等问题，很大程度上取决于该地区是否具备健康的销售渠道。

    虽然“空调下乡”尚未启动，但对“家电下乡”渠道存在的弊端却时常见诸报端。由于空调企业多以一、二级市场竞争为主，能否顺利地将中标产品运送到乡镇一级成为不少农民的担忧。因此，中国家电协会副秘书长徐东生在“空调下乡”开标前便指出，“空调下乡”顺利与否取决于企业的网点覆盖与售后服务能力。

    据了解，“空调下乡”要求企业所投标省（自治区、直辖市）所有乡镇，维修服务网点在每一个所投标省（自治区、直辖市）的县（市）覆盖率不得低于90%。目前，空调产品同质化日益严重，受访中标企业纷纷表示，利用现有渠道，提升服务能力，将成为扩大销售的着眼点。

    企业需要做实质宣传

    用“枕戈待旦”来形容企业对“空调下乡”的重视程度恐怕丝毫不为过。农村市场的巨大潜力、农民朋友日益增长的消费能力、空调企业迫切需要消化的过剩产能等因素都需要“空调下乡”政策将其串联起来，再助推一把，使之形成良性循环。