供应商如何轻松获得订单
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发布日期：2011年01月18日
项目名称：
供应商如何轻松获得订单
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所属地区：-
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所属行业：-
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截止时间：2011-09-10
目前，政府采购的市场化运作使得竞争异常激烈，其规律就是“残酷无情”。商家没有好的商品、过硬的品牌、适度的价格、周到的售后服务、较高的商业诚信度等就无法立足于市场，更谈不上获取采购与中标权。供应商如何获得定单，笔者认为，供应商应具以下“五种悟性”。
对自己实力的悟性
要量力而行，切莫自不量力地去乱找门子，串关系等。
常言说得好：“打铁需得自身硬”，采购也是一样“没有金刚钻，哪能揽来瓷器活”，因此，资质、资格、信誉、履约能力、资金保障、售后服务网点、规定期限内无违法记录、专业技术能力、财力资源、设备和其他物质设施、可靠性等都是供应商不可短缺的，具备独立承担民事责任能力和良好的商业信誉及健全的履约本领，才是供应商硬件、软件的天衣无缝之结合，也是参与采购竞争之“尚方宝剑”。
行为之悟性
不要以为走歪门邪道、请客送礼等就能将采购权拿下。
要在自己的行为准则上多做文章，使得自身在市场经济大潮中有一席之地，建立自身良好的商业信誉与资信度，做到“酒香不怕巷子深”。用自己的模范遵循市场规律行为和价格底蕴去赢得中标权。努力按市场规律办事，多具备点商业悟性。
透彻知晓标书的悟性
不要盲目地投标，要在吃准、吃透某项采购项目实情和底细后，谨慎科学行事。不要压标、抬标或用不正当手段获取标权，灵活运用、科学精确之计算(做到天衣无缝、适合市场行情等)去赢得标权。总之，供应商多点硬件悟性才是走向成功与财富的桥梁，少点软件贪婪更是你获取辉煌的前奏曲。
了解市场的悟性
在参加招投标前，要多了解市场行情，供应商多跑市场，做到“三勤”即腿勤、嘴勤、手勤。要在本地区、跨地区间货比货，从进货渠道、货源产地、产品质量等上下功夫，对市场信息、市场行情做到了如指掌，以便为获取采购中标权打下坚实基础。
了解采购需方意图
要在摸清采购需方采购意图后，努力做好各项投标前的准备工作。加入世贸组织后对本国供应商是机遇，也是挑战，更加苟刻地要求本国的供应商要多点悟性。这也是政府采购的内在要求。供应商应吃透游戏规则，从容应对，在中国未签署《政府采购协议》之前，供应商要练就真功夫，具备“真金不怕火烧”的本领。供应商要凭借货真价实、质优名响、价廉物美去赢得采购人的青睐，而取得新的商机，使采购人偏好洋货变成热衷土货。
多些悟性，将是供应商走向更加成功的法宝。
来源：中国国际招标网
对自己实力的悟性
要量力而行，切莫自不量力地去乱找门子，串关系等。
常言说得好：“打铁需得自身硬”，采购也是一样“没有金刚钻，哪能揽来瓷器活”，因此，资质、资格、信誉、履约能力、资金保障、售后服务网点、规定期限内无违法记录、专业技术能力、财力资源、设备和其他物质设施、可靠性等都是供应商不可短缺的，具备独立承担民事责任能力和良好的商业信誉及健全的履约本领，才是供应商硬件、软件的天衣无缝之结合，也是参与采购竞争之“尚方宝剑”。
行为之悟性
不要以为走歪门邪道、请客送礼等就能将采购权拿下。
要在自己的行为准则上多做文章，使得自身在市场经济大潮中有一席之地，建立自身良好的商业信誉与资信度，做到“酒香不怕巷子深”。用自己的模范遵循市场规律行为和价格底蕴去赢得中标权。努力按市场规律办事，多具备点商业悟性。
透彻知晓标书的悟性
不要盲目地投标，要在吃准、吃透某项采购项目实情和底细后，谨慎科学行事。不要压标、抬标或用不正当手段获取标权，灵活运用、科学精确之计算(做到天衣无缝、适合市场行情等)去赢得标权。总之，供应商多点硬件悟性才是走向成功与财富的桥梁，少点软件贪婪更是你获取辉煌的前奏曲。
了解市场的悟性
在参加招投标前，要多了解市场行情，供应商多跑市场，做到“三勤”即腿勤、嘴勤、手勤。要在本地区、跨地区间货比货，从进货渠道、货源产地、产品质量等上下功夫，对市场信息、市场行情做到了如指掌，以便为获取采购中标权打下坚实基础。
了解采购需方意图
要在摸清采购需方采购意图后，努力做好各项投标前的准备工作。加入世贸组织后对本国供应商是机遇，也是挑战，更加苟刻地要求本国的供应商要多点悟性。这也是政府采购的内在要求。供应商应吃透游戏规则，从容应对，在中国未签署《政府采购协议》之前，供应商要练就真功夫，具备“真金不怕火烧”的本领。供应商要凭借货真价实、质优名响、价廉物美去赢得采购人的青睐，而取得新的商机，使采购人偏好洋货变成热衷土货。
多些悟性，将是供应商走向更加成功的法宝。
来源：中国国际招标网
